Een salestraject van zes maanden, en toch binnen weken sturen.
Een B2B-bouwer met een lang salestraject gebruikt de waarde van open deals om LinkedIn en Google Ads al te sturen voordat de order binnen is.
Fictief voorbeeld: bedrijf, personen en cijfers zijn verzonnen ter illustratie.
- 41% gekwalificeerde leads
- B2B, salestraject 4 tot 9 maanden
- LinkedIn Ads en Google Ads
- HubSpot
Kader Modulair verkoopt tijdelijke en permanente modulaire gebouwen aan scholen, zorginstellingen en bedrijven. Tussen de eerste aanvraag en de order zitten vier tot negen maanden. Op de order wachten om campagnes bij te sturen duurde te lang, en het aantal leads zei weinig: veel aanvragen kwamen van studenten en leveranciers.
FYAI leest de deals in HubSpot met leesrechten en koppelt ze op e-mailadres aan de leads. Een lead die sales kwalificeert gaat direct terug als gekwalificeerde lead, een open deal met bedrag als potentiële omzet, een gewonnen deal als gerealiseerde omzet. Zo krijgen LinkedIn Ads en Google Ads binnen weken een signaal, niet pas na maanden.
Het aandeel gekwalificeerde leads steeg van 22 naar 41 procent. Het team zag welke LinkedIn-doelgroepen pipeline opleverden en verschoof daar budget naartoe. De campagnes zijn nu gekoppeld aan € 3,4 miljoen aan open pipeline.
Fictief voorbeeld: bedrijf, personen en cijfers zijn verzonnen ter illustratie.
We hoeven niet meer een half jaar te wachten om te weten of een campagne werkt.
Head of marketing, Kader Modulair (fictief)
Zie wat je campagnes écht waard zijn.
Start met één pilotaccount en rol daarna uit. Eerst een vraag over je setup? Neem contact op, we reageren binnen één werkdag.